NEGOTIATION IN THE WORK GROUP

Florin Alexandru LUCA, Mihai P. IRIMIA „Gh.Asachi” Technical University, Iasi (Romania)

Rezumat

Cei mai mulţi oameni se simt intimidaţi de ideea negocierilor, dar toata viaţa realizăm permanent negocieri, chiar dacă nu ne dăm seama. Negocierea nu inseamnă numai încheierea unei afaceri dificile, ci participarea zilnică la un schimb tranzacţional. Mulţi consideră că unicul scop al negocierilor este de a obţine condiţiile cele mai bune. Nimic mai eronat. Crearea unei atmosfere amicale, a unui climat de încredere care te va ajuta să-ţi dezvolţi pe viitor afacerile şi ideile este mult mai importantă decât de a obţine ceva ce partea adversă nu doreşte să dea. Deşi avem tendinţa să credem că recompensele financiare nu sunt nici pe departe principalul factor motivaţional al oamenilor, aceştia sunt mult mai des motivaţi de ego, prestigiu, recunoaştere sau satisfacţie personală. Articolul de fata se focuseaza pe elemente de negocieri indispensabile unei negocieri în cadrul grupului de lucru.